Quand Motho intervient
Pipeline irrégulier, cycles de vente longs, faible conversion et/ou faible win rate.
Positionnement et messages peu différenciants.
Prévisionnel fragile et hygiène CRM insuffisante.
Frictions aux passations (Marketing → Sales → Delivery & Customer Success) : promesses, attentes et périmètres non-alignés.
Onboarding/adoption faibles, churn trop élevé, renewals sous tension.
Expansion non systématisée (upsell/cross-sell au fil de l’eau).
Dérive à l’international : ce qui marche sur un marché ne se réplique pas proprement ailleurs.
Deals complexes / procurement : stakeholders, validations et risques pas traités assez tôt.
Ce que vous obtenez
- Un Ideal Customer Profile (ICP), une proposition de valeur et des messages clairs : utilisables par les équipes, pas seulement dans un deck.
- Un process de vente aligné sur le parcours d’achat : étapes, critères de sortie, règles de qualité des deals.
- Une meilleure conversion sur tout le cycle : discovery, démo, offres, relances, objections.
- Une cadence pipeline & forecast qui reflète la réalité : “decision-grade”, pas cosmétique.
- Un meilleur pilotage des deals complexes : stakeholders, parcours d’achat/procurement, garde-fous prix & négociation.
- Une passation “zéro surprise” de Sales vers Delivery et Customer Success : périmètre, attentes, risques, alignement interne.
- Des motions CS plus solides : onboarding, adoption, QBRs, renewals, expansion.
- Un pilotage revenu simple : funnel, cohortes, churn, NRR, activation, avec une cadence qui tient.
Livrables possibles
- Diagnostic GTM de bout en bout + plan d’action priorisé (30/60/90 jours).
- Kit ICP / proposition de valeur / messages (pitch, one-pager, textes site, preuves clés).
- Process & playbook de vente (étapes, exit criteria, standards de qualification, modèle de revue de deals).
- Scripts discovery & démo + playbook de traitement des objections.
- Séquences outbound & cycle de vie (prospection / nurturing / expansion).
- Modèle pipeline & forecast + cadence de pilotage (revues deal/pipeline, définitions, règles d’hygiène).
- Pack de passation (checklist de périmètre, attentes, risques de delivery, template d’alignement interne).
- Playbooks Customer Success (checklist onboarding, template QBR, playbook renewals & expansion).
- Dashboard GTM (KPIs essentiels + définitions + rythme de revue).
Ce qui différencie Motho
- 15+ ans entre Sales, Ops et transformation : orienté exécution, pas “théâtre”.
- Expérience terrain internationale : déploiements multi-pays, réalités locales, alignement multi-entités.
- Deals enterprise complexes et procurement-heavy : structure, patience, maîtrise des risques.
- Leadership commercial hands-on qui élève les équipes : apporte du levier sans prendre la main.
- Des métriques “decision-grade” : des KPIs qui déclenchent des actions, avec des rythmes de pilotage qui tiennent.