Wanneer Motho tussenkomt
Inconsistente pipeline, lange salescycli, lage conversie en/of win rate.
Positionering en messaging die onvoldoende differentiëren.
Kwetsbare forecasting en onvoldoende CRM-hygiëne.
Frictie bij handovers (Marketing → Sales → Delivery & Customer Success): beloftes, verwachtingen en scope niet op één lijn.
Zwakke onboarding/adoptie, churn te hoog, verlengingen onder druk.
Uitbreiding niet gesystematiseerd (upsell/cross-sell gebeurt ad hoc).
Internationale uitvoering die afdrijft: wat in één markt werkt, schaalt niet netjes naar andere markten.
Complexe deals / procurement: stakeholders, goedkeuringen en dealrisico’s worden te laat gemanaged.
Wat u krijgt
- Duidelijk ICP (ideaal klantprofiel), waardepropositie en messaging: bruikbaar voor teams, niet alleen slides.
- Een salesproces dat aansluit op de buyer journey: fases, exit criteria, deal-kwaliteitsregels.
- Hogere conversie doorheen de cyclus: discovery, demo, voorstellen, opvolging, bezwaren.
- Een pipeline- en forecastcadans die de realiteit weerspiegelt: decision-grade, niet cosmetisch.
- Meer controle over complexe deals: stakeholders, procurement pad, prijs-/onderhandelingskaders.
- “Geen verrassingen” bij handover van Sales naar Delivery/Customer Success: scope, verwachtingen, risico’s, interne alignment.
- Sterkere CS-motions: onboarding, adoptie, QBR’s, verlengingen, uitbreiding.
- Eenvoudige revenue-sturing: funnel, cohortes, churn, NRR, activatie, met een ritme dat blijft werken.
Mogelijke opleveringen
- End-to-end GTM-diagnose + geprioriteerd actieplan (30/60/90 dagen).
- ICP / waardepropositie / messaging-kit (pitch, one-pager, websitecopy, kern-proof points).
- Salesproces & playbook (fases, exit criteria, kwalificatiestandaarden, deal review template).
- Discovery- & demo-scripts + objection-handling playbook.
- Outbound- & lifecycle-sequenties (prospecting / nurturing / uitbreiding).
- Pipeline- & forecastmodel + operating cadence (deal/pipeline reviews, definities, hygiëneregels).
- Handover-pakket (scope checklist, expectations doc, risk log, interne alignment template).
- CS-playbooks (onboarding checklist, QBR-template, playbook verlengingen & uitbreiding).
- GTM-dashboard (essentiële KPI’s + definities + review-ritme).
Wat Motho onderscheidt
- 15+ jaar over Sales, Ops en transformatie: gebouwd voor uitvoering, niet voor “rapportage-theater”.
- Internationale veldervaring: multi-country rollouts, lokale realiteiten, alignment over meerdere entiteiten.
- Complexe enterprise- en procurementdeals: structuur, geduld en strakke risicobeheersing.
- Hands-on commerciële leadership die teams versterkt: meer leverage zonder ownership weg te nemen.
- Decision-grade metrics: KPI’s die acties sturen, met operating rhythms die blijven plakken.