Cuándo interviene Motho
Pipeline irregular, ciclos de venta largos, baja conversión y/o baja tasa de éxito.
Posicionamiento y mensajes poco diferenciados.
Forecast frágil y mala higiene de CRM.
Fricción en los traspasos (Marketing → Ventas → Delivery & Customer Success): promesas, expectativas y alcance desalineados.
Onboarding/adopción débiles, churn demasiado alto, renovaciones estresantes.
Expansión no sistematizada (upsell/cross-sell de forma ad hoc).
Deriva en la ejecución internacional: lo que funciona en un mercado no escala bien a otros.
Deals complejos / procurement: stakeholders, aprobaciones y riesgos del deal no se gestionan lo bastante pronto.
Lo que obtiene
- ICP (perfil de cliente ideal), propuesta de valor y mensajes claros: utilizables por los equipos, no solo en slides.
- Un proceso de ventas alineado con el buyer journey: etapas, criterios de salida y reglas de calidad del deal.
- Más conversión a lo largo del ciclo: discovery, demo, propuestas, seguimiento y objeciones.
- Una cadencia de pipeline & forecast que refleja la realidad: para decidir, no para “maquillar”.
- Mejor control de deals complejos: stakeholders, ruta de procurement, guardarraíles de precio/negociación.
- Traspaso “sin sorpresas” de Ventas a Delivery y Customer Success: alcance, expectativas, riesgos y alineación interna.
- Motion de CS más sólido: onboarding, adopción, QBRs, renovaciones, expansión.
- Pilotaje simple del revenue: funnel, cohortes, churn, NRR (Net Revenue Retention), activación, con un ritmo que se mantiene.
Posibles entregables
- Diagnóstico GTM end-to-end + plan de acción priorizado (30/60/90 días).
- Kit de ICP / propuesta de valor / mensajes (pitch, one-pager, copy web, proof points clave).
- Proceso de ventas & playbook (etapas, criterios de salida, estándares de cualificación, plantilla de deal review).
- Guiones de discovery & demo + playbook de gestión de objeciones.
- Secuencias outbound & lifecycle (prospección / nurturing / expansión).
- Modelo de pipeline & forecast + cadencia operativa (revisiones de deals/pipeline, definiciones, reglas de higiene).
- Paquete de handover (checklist de alcance, documento de expectativas, registro de riesgos, plantilla de alineación interna).
- Playbooks de CS (checklist de onboarding, plantilla de QBR, playbook de renovaciones & expansión).
- Dashboard GTM (KPIs esenciales + definiciones + ritmo de revisión).
¿Qué diferencia a Motho?
- Más de 15 años entre Ventas, Ops y transformación: orientado a ejecutar, no a “teatro de reporting”.
- Experiencia internacional en el terreno: despliegues multi-país, realidades locales, alineación multi-entidad.
- Deals enterprise complejos y con procurement pesado: estructura, paciencia y control del riesgo del deal.
- Liderazgo comercial hands-on que eleva a los equipos: aporta palanca sin quitarles la propiedad.
- Métricas para decidir: KPIs que impulsan acciones, con ritmos operativos que se mantienen.